Внедрение продукта Trade-in в автокредитование АО «Альфа-Банк»

Полный текст

Обоснование. Автокредит — один из самых популярных видов потребительского кредитования на рынке на данный момент. Объектом исследования является один из видов автокредитования «Trade-in», представляющий собой мгновенную реализацию имеющегося автомобиля клиента, стоимость которого идет в качестве первоначального взноса по предоставляемому кредиту. В качестве анализа было выбрано Акционерное общество «Альфа-Банк». Данная организация отличается своей стабильностью и надежностью, однако при ее изучении было выявлено, что автомобильное кредитование в ней недостаточно развито. В связи с этим АО «Альфа-Банк» следует пересмотреть программы по автокредитованию с целью развития данного направления, привлечения клиентов и увеличения прибыли. Необходимость введения мер и новых программ автокредитования особенно актуально в настоящее время из-за снижения спроса на кредит в целом.

Цель — создание актуального банковского продукта для физических лиц на покупку автомобильного транспортного средства в АО «Альфа-Банк».

Методы. Были использованы такие методы, как сбор данных из официальных информационных источников компании «KIA» и АО «Альфа-Банк», синтез информации и сравнение. При расчете доходности предлагаемого продукта был использован расчет платежей с аннуитетной схемой погашения.

Результаты. Анализ результатов исследования показал выгоды и риски для потенциальных клиентов, банка и дилера. В первую очередь, данное предложение будет выгодно для клиентов по причине простого удобства и экономии времени, а также избавит от таких рисков как долгосрочность сбыта авто, возможность наличия мошенников и т.д. Выгоды для дилера заключаются в сбавлении нагрузки на рабочий персонал, так как процедуру оценки берет на себя банк, а также дилерскому центру не придется расширять штат сотрудников. Стоит отметить и репутационное преимущество для дилера, т.к. они будут сотрудничать с системно значимым банком России. Касаемо Альфа-Банка, он имеет выгоду от объема предоставляемых дополнительных банковских услуг. У Альфа-Банка есть опыт оценки и дальнейшей перепродажи имущества. По договору с автопроизводителем он также становится официальным банком-партнером и предоставляет клиентам льготную ставку по автокредиту только на автомобили марки «KIA». При этом Альфа-Банк не несет финансовых убытков относительно текущих банковских продуктов благодаря дополнительным банковским услугам и получая преимущества, рекламу и узнаваемость.

Выводы. При создании банковского продукта была произведена оценка взаимовыгодного сотрудничества с автопроизводителем и подтверждена актуальность исследования. Ключевой особенностью предложения является то, что программа учитывает выгоды, которые получат все стороны, участвующие в данной программе: банк, автопроизводитель и потребитель. Была произведена диверсификация рисков, что позволит банку избежать нежелаемых финансовых потерь. Данный банковский продукт легко интегрируем в систему банка, а также способен не только привлекать дополнительные средства и прибыль самостоятельно, но и позволит развить всю экосистему внутри банка и привлечь новых клиентов. Предлагаемый продукт привлекателен для банка, однако из-за того, что в настоящее время вследствие санкционных ограничений очень сложно спрогнозировать будущее рынка автокредитования не только для Альфа-Банка, но и для России в целом, доход при использовании данного банковского продукта может быть ниже планируемого. Несмотря на это, банку все-таки будет выгодно внедрить предлагаемую программу даже в условиях нынешней ситуации. В данный момент клиентам выгоднее пользоваться «Trade-in» от профессиональных оценщиков банка из-за нестабильности цен на вторичном рынке. Поэтому это может привлечь новый поток клиентов, увеличить доход банка и даже в таких тяжелых для банка условиях развить автокредитование.

Об авторах

Полина Олеговна Бородина

Самарский национальный исследовательский университет имени академика С.П. Королева

Автор, ответственный за переписку.
Email: morkovka.work@bk.ru

студентка, группа 7311-380301D, институт экономики и управления, профиль «Финансы и кредит»

Россия, Самара

Севги Тофиг кызы Эйнуллаева

Самарский национальный исследовательский университет имени академика С.П. Королева

Email: eynullayeva01@inbox.ru

студентка, группа 7311-380301D, институт экономики и управления, профиль «Финансы и кредит»

Россия, Самара

Список литературы

Дополнительные файлы