Рынок B2G: сущность и статистический анализ

Аннотация

В статье сформулировано определение и основные особенности рынка B2G. Классифицированы субъекты рынка B2G, представлена структурная схема взаимоотношений субъектов данного типа рынка. Проанализирована динамика объема рынка B2G, его место в экономике России.

Полный текст

В соответствии с общепринятой классификацией, ключевым критерием в которой является тип потребителей продукции, в различных трудах зарубежных, а затем и отечественных авторов закрепилось выделение таких типов рынков, как [4, 5, 6]: 1. Рынок продукции для конечного индивидуального потребления. Данный тип рынка получил устоявшееся обозначение «B2C, «business-to-consumer», «бизнес-для-потребителей». 2. Рынок продукции промышленного назначения, что подразумевает собой продукцию, предназначенную для дальнейшего использования в процессе производства. Данный тип рынков получил устоявшееся обозначение «B2B, «business-to-business», «бизнес-для-бизнеса». Принятое разделение отражает природу большинства рынков, где ключевыми производителями и потребителями являются частные компании и частные лица. Вместе с тем в данной классификации не вполне учитываются особенности некоторых других типов рынков. Несмотря на общепризнанную важность для многих отраслей спроса в форме государственных закупок, в приведенной выше классификации явным образом не учитываются экономические отношения спроса и предложения в сфере государственного заказа. Задача рассмотрения специфики государственного заказа как того или иного элемента различных типов рынков ставится в ряде исследований. Наиболее распространенным является взгляд на рынок государственного заказа как на разновидность или составную часть рынка B2B [4, 6]. Действительно, государственные промышленные предприятия приобретают продукцию других промышленных предприятий для производства продукции для государственных нужд. Рынки, на которых государственные предприятия приобретают продукцию с целью использования ее в собственном производстве с целью дальнейшей свободной продажи, схожи по своей природе с рынками B2B и обоснованно могут рассматриваться как специфическая разновидность рынков B2B. Вместе с тем существуют рынки государственного заказа, которые не могут быть рассмотрены как разновидность рынков B2B, что обосновано следующими аргументами [1]: · потребителями на рынках государственного заказа зачастую являются государственные учреждения, потребляющие продукцию не для удовлетворения индивидуальных потребностей и не для последующего введения в коммерческий оборот, а для решения государственных задач. Данный тип потребителей существенно отличается от двух типов, выделенных ранее (B2C и B2B); · формы взаимодействия между поставщиком и заказчиком имеют специфику, отличную от рынков B2C и B2B. Рисунок 1. Схема цепочки создания потребительской ценности Несмотря на относительную сходность специфики рынков B2B и ряда возможных случаев на рынках государственного заказа, мы считаем верным выделить рынки государственного заказа в отдельный тип рынков. Данный тип рынка по аналогии с двумя вышеуказанными типами обозначается как B2G - «business-to-government», «бизнес-для-государства». Рынок В2G - рынок, на котором потребителями являются государственные организации, приобретающие продукцию по законодательно установленным правилам и процедурам с целью удовлетворения государственных нужд [1]. Схема цепочек создания потребительской ценности, дополненная с учетом выделения рынка B2G, представлена на рисунке 1 [1]. Спрос на рынках B2B определяется потребностями конечного звена цепочки - предприятия, выпускающего продукты для рынков B2C и B2G. Зависимость цепочек поставщиков от потребностей конечного производителя, которые в свою очередь зависят от потребностей индивидуальных и государственных потребителей, делает неоспоримым производный характер спроса на рынках B2B от спроса на рынках B2C и B2G. Спрос на рынках B2C зависит, главным образом, от потребительских предпочтений индивидуальных покупателей, т.е. является первичным. На рынках B2G спрос также имеет производный характер, напрямую зависящий от приоритетов государства и программ государственных расходов. Взаимозависимость спроса на указанных типах рынков схематически отражена на рисунке 2. Рисунок 2. Взаимосвязь спроса на рынках B2C, B2B и B2G Для анализа места рынка B2G в экономике удобно воспользоваться данными государственной службы статистики. Как видно из приведенной ниже таблицы, экономическая сущность классификации типов рынков находит закономерное отражение в статистических показателях. Показатели потребления в данном анализе сформулированы по соответствующей методологии Росстата [7]. Показатель конечного потребления образуется из расходов индивидуальных потребителей (домашних хозяйств), расходов государственного управления на индивидуальные и коллективные услуги, расходов некоммерческих организаций на конечное потребление. Расходы индивидуальных потребителей включают расходы на приобретение потребительских товаров и услуг, т.е. наиболее удачно отражают рынок B2C. Приобретение сектором государственного управления потребительских товаров и услуг, предназначенных для индивидуального потребления, отражено в показателе расходов государственного управления на индивидуальные товары и услуги. Также в эти расходы включаются расходы организаций, оказывающих бесплатные для населения услуги в области образования, здравоохранения, культуры. В составе расходов государственного управления на коллективные услуги учитываются услуги, оказываемые за счет государственного бюджета бюджетными организациями, которые удовлетворяют потребности не отдельных домохозяйств, а всего общества. В данный показатель включаются расходы на государственное управление и обеспечение военной безопасности, а также расходы на нерыночную науку, услуги организаций, обслуживающих сельское хозяйство и др. Взятые в совокупности, расходы государственного управления на индивидуальные и коллективные услуги как раз отражают объемы спроса и предложения на рынке B2G. Расходы на конечное потребление некоммерческих организаций, обслуживающих домашние хозяйства, - расходы общественных организаций, таких как политические партии, религиозные организации, профсоюзы, общественные объединения и т.п., в отношении которых условно считается, что они предоставляют только индивидуальные товары и услуги. Сюда же включается стоимость нерыночных услуг, оказываемых самостоятельными социально-культурными подразделениями корпораций своим работникам. Промежуточное потребление представляет собой стоимость товаров и услуг, трансформирующихся или полностью потребляемых в производственном процессе. Потребление основного капитала не входит в состав промежуточного потребления. Таким образом, показатель промежуточного потребления адекватно отражает объем сделок на рынке B2B - то, сколько товаров и услуг в денежном выражении одни предприятия продали другим для последующего использования в процессе создания новой стоимости. Таблица 1 Показатели потребления товаров и услуг на различных типах рынков На основе полученных данных построена диаграмма (рисунок 3), наглядно отражающая структуру экономики России с точки зрения соотношения объемов различных типов рынков. Рисунок 3 - Долевая структура различных типов рынков Как видно из рисунка, наибольший объем потребления - более половины всего потребления в России - приходится на рынки B2B. Однако необходимо помнить, что данный показатель отражает именно промежуточное потребление, т.е. стоимость товаров и услуг, которые используются для производства новых товаров и услуг. Что касается рынка B2G, то они формируют чуть более 10% общего спроса на всех рынках в России. Основываясь на вышесказанном, классификация рынков по типам потребителей должна учитывать различия в типах потребителей, которые обусловливают применение различных подходов к работе на данных рынках [1, 2]. Классификация рынков по типу потребителей с учетом специфики B2G приведена в таблице 2. Субъекты рынка B2G классифицируются по функции, выполняемой на рынке. К основным субъектам относятся [1]: 1. Государственные заказчики. Производственные и научно-технические учреждения, имеющие потребность в обновлении средств производства, финансируемые за счет государственных программ. 2. Генеральные подрядчики. Крупные фирмы, специализирующиеся на генеральном подряде в области производственных технологий. Привлекаются государственными заказчиками для решения масштабных технических задач. Для решения специальных технических задач привлекаются субподрядчики и поставщики. 3. Посредники. Российские фирмы или филиалы зарубежных фирм, специализирующиеся на поставках технической продукции из-за рубежа, в более редких случаях - продукции российских предприятий. Таблица 2 Классификация рынков по типу потребителей Продолжение таблицы 2 Классификация рынков по типу потребителей (продолжение) 4. Российские предприятия - производители, научно-производственные предприятия. Выступают в качестве субподрядчиков и поставщиков для государственных и частных заказчиков. 5. Зарубежные предприятия - производители, научно-производственные предприятия. Могут выступать в качестве субподрядчиков и поставщиков для государственных и частных заказчиков, но чаще выходят на рынок B2G через посредников-дистрибьюторов. Схематическое отражение взаимоотношений спроса и предложения на рынке B2G представлено на рисунке 4 [1]. Рисунок 4. Структура субъектов рынка B2G С середины 2000-х годов приняты и реализуются несколько масштабных государственных программ, в рамках которых выделяются внушительные объемы средств на обновление технологических средств во многих отраслях экономики. За счет данных средств со стороны государства формируется дополнительный спрос на современные технологии и высокотехнологичные продукты, измеряемый десятками миллиардов рублей в год [7]. Предприятия, получив такой мощный стимулирующий фактор, активизируют усилия по продвижению и сбыту продукции через систему государственного заказа. Усиление конкуренции на рынках государственного заказа, поощряемое государственной политикой в сфере госзакупок, приближает экономические отношения между участниками рынков B2G к условиям, характерным для конкурентных промышленных рынков B2B. Управление инновациями на рынке B2G на уровне предприятий - поставщиков продукции для государственных заказчиков определенно должно быть направлено на создание новых потребительских свойств. Инновационные продукты российских организаций должны быть востребованы рынком в условиях конкуренции между поставщиками. Поэтому модернизация экономики в числе мер по повышению конкурентоспособности требует применения маркетинговых технологий в управлении инновациями на рынке B2G. Выводы Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы: 1. Несмотря на относительную сходность специфики рынков B2B и ряда возможных случаев на рынках государственного заказа, мы считаем верным выделить рынки государственного заказа в отдельный тип рынков. Данный тип рынка по аналогии с двумя вышеуказанными типами обозначается как B2G - «business-to-government», «бизнес для государства». Рынок В2G - рынок, на котором потребителями являются государственные организации, приобретающие продукцию по законодательно установленным правилам и процедурам с целью удовлетворения государственных нужд. 2. Спрос на рынках B2B определяется потребностями конечного звена цепочки - предприятия, выпускающего продукты для рынков B2C и B2G. Зависимость цепочек поставщиков от потребностей конечного производителя, которые в свою очередь зависят от потребностей индивидуальных и государственных потребителей, делает неоспоримым факт производного характера спроса на рынках B2B от спроса на рынках B2C и B2G. Спрос на рынках B2C зависит, главным образом, от потребительских предпочтений индивидуальных покупателей, т.е. является первичным. На рынках B2G спрос имеет производный характер, напрямую зависящий от приоритетов государства и программ государственных расходов. 3. Наибольший объем потребления - более половины всего потребления в России - приходится на рынки B2B. Однако необходимо помнить, что данный показатель отражает именно промежуточное потребление - т.е. стоимость товаров и услуг, которые используются для производства новых товаров и услуг. Что касается рынка B2G, то они формируют чуть более 10% общего спроса на всех рынках в России. 4. Дополнена классификация рынков по типам потребителей. Разработанная классификация учитывает различия в типах потребителей, которые обусловливают применение различных подходов к работе на данных рынках. 5. Субъекты рынка B2G классифицируются по функции, выполняемой на рынке. К основным субъектам относятся: государственные заказчики; генеральные подрядчики; посредники; российские предприятия - производители; зарубежные предприятия - производители. 6. Управление инновациями на рынке B2G на уровне предприятий - поставщиков продукции для государственных заказчиков определенно должно быть направлено на создание новых потребительских свойств. Модернизация экономики в числе мер по повышению конкурентоспособности требует применения маркетинговых технологий в управлении инновациями на рынке B2G.