SPECIFIC MARKETING STUDIES OF ASSORTMENT OF DIURETIC DRUGS IN PYATIGORSK PHARMACIES

Full Text

В соответствии с материалами исследования, проведенного в рамках целевой Федеральной программы «Профилактика и лечение АГ в Российской Федерации», распространенность АГ среди населения за последние 10 лет практически не изменилась и составляет 39,5%. Осведомленность больных АГ о наличии заболевания выросла до 77,9%. Принимают антигипертензивные препараты 59,4% больных АГ, из них эффективно лечится 21,5% пациентов [1]. Как показывает опыт, эффективность лечения каждого конкретного пациента и достижение успехов в лечении артериальной гипертензии среди населения страны в целом в значительной степени зависят от согласованности действий и терапевтов, и кардиологов, а также эффективности лекарственного обеспечения. Цель лечения больного с артериальной гипертензией заключается в максимально возможном снижении риска сердечно-сосудистых осложнений. Это означает, что необходимо не только снизить повышенное АД, но и воздействовать на все другие обратимые факторы риска (курение, гиперхолестеринемия, сахарный диабет), а также лечить сопутствующие заболевания. Основными антигипертензивными препаратами являются диуретики, β-адреноблокаторы, антагонисты кальция, ингибиторы ангиотензин превращающего фермента (АПФ), блокаторы АТ1-ангиотензиновых рецепторов и α1-адреноблокаторы. Кроме того, для повышения эффективности лечения артериальной гипертензии и с целью снижения до минимума риска развития нежелательных явлений, эксперты ВОЗ рекомендуют использовать следующие комбинации антигипертензивных препаратов: - диуретик и β-адреноблокатор; - диуретик и ингибитор АПФ (блокатор АТ1-ангиотензиновых рецепторов); - антагонист кальция дигидропиридинового ряда и β-адреноблокатор; - антагонист кальция и ингибитор АПФ; - β-адреноблокатор и α1-адреноблокатор [4]. Каждый из основных классов антигипертензивных препаратов обладает определенными преимуществами и недостатками, которые необходимо учитывать при выборе препарата для начальной терапии. Среди прочих групп лекарственных препаратов диуретики остаются одним из наиболее ценных классов антигипертензивных препаратов. Они значительно дешевле, чем антигипертензивные препараты других классов. Диуретические средства отличаются высокой эффективностью и в общем хорошей переносимостью при назначении в низких дозах. В контролируемых исследованиях доказана способность диуретиков предотвращать такие серьезные сердечно-сосудистые осложнения, как мозговой инсульт и ИБС [3]. В современных условиях развития экономики целью аптечных организаций является не только получение прибыли, но и выполнение ее социальной функции по своевременному и полному обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами. На сегодняшний день на фармацевтическом рынке имеет место значительная конкуренция, которая, несмотря на некоторые негативные стороны, принесла и положительные изменения в деятельности аптечных организаций. Здесь нужно отметить и внедрение маркетинговых методов по изучению спроса и управления рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение спектра сервисных услуг и т. д. Кроме того, ужесточение конкурентной борьбы вызвало изменения и в ассортиментной политике аптечных организаций. Произошла диверсификация ассортимента, его изменение в качественном и количественном отношении, ведется самостоятельная ценовая политика. Эти изменения коснулись как лекарственных средств, так и других товаров аптечного ассортимента. 118 Фармация и фармакология. № 6 (7), 2014 Известно, что в конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество реализуемой продукции, широкий спектр услуг, высокопрофессиональное обслуживание. Но ключевым фактором при сложившемся уровне конкуренции является правильно сформированная ассортиментная политика. Поэтому сейчас аптечные организации нуждаются в применении различных методов анализа ассортимента. Во-первых, для обеспечения роста уровня рентабельности, во-вторых, для формирования товарного запаса наиболее оптимального по номенклатуре. В практической деятельности для анализа ассортимента чаще используют ABC-анализ. Этот анализ актуален для розничных аптечных организаций и позволяет: - определять оптимальные запасы лекарственных средств по наименованиям аптечного ассортимента, в наибольшей степени влияющим на товарооборот, с целью исключения отказов; - дифференцированно решать вопросы ценообразования; - более эффективно использовать собственные и заемные оборотные средства. В ходе социологического исследования, проведенного среди провизоров аптечных организаций Кавказских Минеральных Вод, было выявлено 25 стабильно продающихся диуретических средств, назначаемых при артериальной гипертензии. Для выявленных диуретических лекарственных препаратов была определена их принадлежность к различным группам оборачиваемости (A, B, C) (табл. 1) [2]. Таблица 1 - Анализ влияния ассортимента диуретических лекарственных препаратов на объем товарооборота Наименование Объем товарооборота Группа Удельный вес в лекарственного препарата продажах, % тыс. руб % 1 2 3 4 5 6 1. Инспра 2200 10,83 2. Диувер 1800 8,87 3. Арифон ретард 1620 7,98 А 41,3 4. Индапамид ретард 1416,8 6,98 5. Акрипамид 1349,5 6,65 Итого: 8386,3 41,3 6. Верошпирон 980 4,83 7. Диакарб 957,4 4,72 8. Тригрим 954 4,69 9. Индап 876,1 4,32 B 29,3 10. Арифон 743 3,66 11. Гигротон 726,6 3,58 12. Изобар 720 3,55 Итого: 5957,1 29,3 13. Индапамид 709 3,49 14. Лазикс 687,5 3,39 15. Спиронолактон 645 3,18 16. Маннит 645 3,18 17. Хвоща полевого трава 619 3,05 C 29,4 18. Фуросемид 503,4 2,48 19. Череды трава 502 2,47 20. Гидрохлортиазид 449 2,21 21. Кукурузные столбики с 364 1,79 рыльцами 119 Фармация и фармакология. № 6 (7), 2014 Продолжение таблицы 1 1 2 3 4 5 6 22. Мочевина 340 1,67 23. Мочегонный сбор №2 275 1,35 24. Гипотиазид 120 0,59 25. Березы почки 100 0,49 Итого: 5958,9 29,4 Всего: 20302,3 100 После изучения влияния ассортимента диуретических лекарственных препаратов на объем товарооборота было выявлено, что 41,3% общей выручки от реализации составили препараты группы А, в которую входят: Инспра, Диувер, Арифон ретард, Индапамид ретард, Акрипамид. В группу B вошли: Верошпирон, Диакарб, Тригрим, Индап, Арифон, Гигротон, Изобар, что составило 29,3% товарооборота. Остальные 13 наименований вошли в группу С, их доля составила 29,4% от суммы реализации диуретических препаратов. Проведенный анализ позволил установить, что для обеспечения экономической эффективности продаж диуретических лекарственных препаратов в аптеке всегда должны быть в наличии лекарственные препараты, отнесенные к группам А и В. Достаточно эффективным является наблюдение этих двух групп, обеспечивающих основную долю объема реализации диуретических препаратов. Но для выполнения социальной функции аптеке необходимо иметь в ассортименте и препараты группы С, так как они имеют наименьшую стоимость и высокую доступность для населения.

About the authors

E. V Kleychuk

Pyatigorsk Medical and Pharmaceutical Institute, branch of Volgograd State Medical University of the Ministry of Healthcare of Russia, Pyatigorsk

Email: klejchuk-e-v@mail.ru

S. A Mikhaylova

Pyatigorsk Medical and Pharmaceutical Institute, branch of Volgograd State Medical University of the Ministry of Healthcare of Russia, Pyatigorsk

L. A Zolotukhina

Pyatigorsk Medical and Pharmaceutical Institute, branch of Volgograd State Medical University of the Ministry of Healthcare of Russia, Pyatigorsk

N. A Andreeva

Pyatigorsk Medical and Pharmaceutical Institute, branch of Volgograd State Medical University of the Ministry of Healthcare of Russia, Pyatigorsk

E. A Popova

Pyatigorsk Medical and Pharmaceutical Institute, branch of Volgograd State Medical University of the Ministry of Healthcare of Russia, Pyatigorsk

O. G Ivchenko

Pyatigorsk Medical and Pharmaceutical Institute, branch of Volgograd State Medical University of the Ministry of Healthcare of Russia, Pyatigorsk

Email: ivch-olga@yandex.ru

References

Supplementary files