PHARMACOECONOMIC ANALYSIS OF MARKET OF BIOLOGICALLY ACTIVE ADDITIVES MERCHANDIZED IN PHARMACY ORGANIZATIONS

Abstract

The study focuses on the evaluation of the use of biologically active additives in pharmacies in Belgorod on the basis of pharmaco-economic analyzes. We have identified preferred groups in terms of economic profitabil ity.

Full Text

На региональном фармацевтическом рынке Белгородской области представлен широкий спектр биологически активных добавок (БАД). В сложившихся условиях актуальным становится поиск эффектив¬ного пути решения проблемы, связанной с необходимостью коррекции оптимизации пищевого рациона, т. е. внедрение в рацион питания человека БАД. БАД, как правило, не имеют пищевого значения, то есть они не участвуют в об¬мене веществ, построении тканей, органов и систем. Однако, БАД являются важным элементом на пути укрепления здоровья, профилактики и лечения многих заболева-ний. Установлено, что применение БАД способствует профилактике диабета, ате-росклероза и сердечно-сосудистых заболе-ваний, рака - то есть заболеваний, которые определяют уровень смертности в боль-шинстве развитых стран [1, 3]. В условиях финансовых ограничений системы здравоохранения, постоянного удорожания фармацевтической помощи, а также, учитывая ассортиментную вариа-бельность и значительную нестабильность в реализации данной группы товаров, по-нижение платежеспособности населения в сегодняшних экономических условиях, проведение фармакоэкономических иссле-дований рынка БАД приобретает особую актуальность. ЗАО «Эвалар» - одна из крупнейших в России фармацевтических компаний- производителей, лидер по объему выпус-каемых натуральных препаратов для укрепления и сохранения здоровья. В ас-сортиментном портфеле компании «Эва¬лар» около 200 наименований лекарствен¬ных препаратов и БАД различных форм выпуска: таблетки, капсулы, настойки, капли, водорастворимые напитки в виде саше, чаи в фильтр-пакетах, масла, косметические средства в тубах. Вся продукция ЗАО «Эвалар» производится на основе натурального природного сырья расти-тельного, минерального и животного про-исхождения. Целью данного исследования явился фармакоэкономический анализ биологически активных веществ на примере товаров, производимых ЗАО «Эвалар». Для достижения вышеназванной цели в настоящей работе были поставлены следующие задачи: - сформировать информационный массив ассортиментного перечня биологически активных добавок производства ЗАО «Эвалар»; - провести структурный анализ ассортимента БАД; - провести АВС-анализ товаров, производимых ЗАО «Эвалар» по продажам и затратам; - разработать рекомендации для аптечной организации с целью оптимизации ассортимента БАД. Экспериментальная часть исследования проведена на базе аптечной сети «Аптечный дом» г. Белгорода. Проанализированы ежемесячные отчеты о движении выше- обозначенной группы товаров в структуре розничной реализации товаров ассортиментного перечня аптек за период с 01 июля по 31 декабря 2014 года. В исследовании применялся метод АВС-анализа - один из вариантов математико-статистических методов анализа, основанный на принципе Парето, согласно которому 80% объема продаж обеспечивают 20% ассортимента товара [2]. В соответствии с концепцией исследования был сформирован информационный массив ассортимента БАД с помощью контент-анализа, который включает 34 наименования, количество упаковок - 528. В ходе структурного анализа ассорти-мента установлено, что его формируют преимущественно 10 товарных групп со-гласно классификации ФГБНУ "НИИ питания". Среди них лидирующую позицию занимает группа «Биологически активные вещества для контроля веса» (20,5%), в которую входят 7 наименований («Турбослим», чай «очищение», ф/пак. - 2,0 - №20, «Турбослим», кофе «Капучино» пак.- саше - №10 и др.), далее следует: группа «БАД седативного действия» (11,76%) и группа «БАД, стимулирующие отдельные органы и системы» (11,7%), состоящая из 4-х наименований соответственно. Группы «Антиоксиданты», «БАД, способствующие заживлению костных травм», «БАД для профилактики простатита, восстановления потенции и др.» формируют по 8,8% от общего ассортимента и содержат по 3 наименования. На следующем этапе исследования проведен АВС - анализ ассортимента лекарственных средств с целью ранжирования товаров по частоте реализации. В ходе анализа проведен расчет коэффициента реализации (Кр) путем определения доли реализаций каждого вида. Ранжирование БАД проведено по степени убывания Кр. Определение групп по частоте реализации осуществлено по принципу Парето с определением частореализуемых (А), среднереализуемых (В), редкореализуемых(С) препаратов (табл. 1). Так, выявлено, что к группе «А» относятся 18 наименований БАД (Кр от 25,8 до 7,3): «Фитолакс», таб. жеват. 0,5г №20; «Пустырник форте» таб. №40; «Турбослим», чай «очищение» ф/п. 2г. №20; «Турбослим», кофе «Капучино» саше №10; «Турбослим - день, усиленная формула», капс. №30; «Турбослим - ночь, усиленная формула», капс. №30; «Хитозан-Эвалар», таб. 0,5 №100 и др. Группу «В» формируют 9 наименова¬ний (Кр 7,29-3,12): «Эндокринол», крем- гель туба 50 г.; «Лора», таб. п/о №36; «СпермаПлант», саше 3,5 г. №20; «Гинеколь», таб. п/о №40; «Турбослим Альфа- липоевая кислота» и «L-карнитин», таб. №60; «Черника-форте», таб. 0,25г №150 с витаминами и цинком и т. д. Группу «С» составляют 7 наименований с Кр менее 3,12: «Фитолакс», чай ф/п 2,1 г №20; «Хонда форте», таб. №36; «Релаксозан» («Валериана форте»), таб. №20; «Черника-форте» таб. 0,25г №50 с лютеином; «Сабельник-Эвалар», таб. №60; Чай «Эвалар Био» д/очищения организма ф/п. 1,5 г. №20; «Шалфей», таб. №20. На следующем этапе исследования проведен АВС-анализ ассортимента БАД по денежным затратам, связанным с при-обретением данных товаров. Информационной базой о стоимости лекарственных препаратов служили прайс-листы фармацевтических дистрибьюторов региона: ЗАО НПК «Катрен» г. Воронеж и ЗАО ЦВ «Протек» г. Курск, а так же программное обеспечение «Аналит-фармация». Сумма затрат определена как произведение стоимости БАД и числа упаковок на курс лечения за выбранный промежуток времени. С целью сегментирования ассортимента биологически активных добавок по затратам осуществлено ранжирование этой группы товаров с выделением групп: высокозатратные (А), среднезатратные (В), низкозатратные (С) (табл.2). В ходе анализа установлено, что группу наиболее «доходных» биологически активных добавок формируют 3 препарата, удельный вес которых в общих затратах составляет 53,9%: «Фитолакс», таб. жеват. 0,5г №20; «Пустырник форте», таб. №40; «Турбослим чай «очищение» ф/п. 2г №20. В группу аутсайдеров с непредсказуемыми объемами реализации вошли: «Хонда форте», таб. №36; «Релаксозан», таб. №20; «Сабельник», таб. №60. Таким образом, в ходе анализа определена структура ассортимента БАД, реализованных в аптечных организациях, выявлены позиции с повышенным спросом, а также осуществлено сегментирование ассортимента по затратам. Результаты поло-жены в основу разработки рекомендаций для аптечной сети «Аптечный дом» с целью оптимизации ассортимента и более полного удовлетворения потребностей конечного потребителя. Выводы Результаты проведенных фармакоэкономических исследований позволили получить объективную картину потребления БАД, производимых ЗАО «Эвалар», а также разработать рекомендации по управлению закупками БАД фармацевтическими организациями на региональном уровне, в том числе: исключить из ассортимента позиции группы «С» с переходом на индивидуальный заказ конкретных наименее «доходных» позиций для специализированных аптек и отдельных пациентов, либо с заменой одной ассортиментной позиции на аналогичную, но более «доходную» и «предсказуемую», создать страховой запас БАД для ассортиментных позиций группы «B»; не допускать перебоев в поставке выделенных ассортиментных позиций группы «А», которые должны составить ядро ассортимента и способствовать наиболее полному удовлетворению покупательского спроса.