How marketing affects economic growth and competitive strategies of African firms

Cover Page

Cite item

Full Text

Open Access Open Access
Restricted Access Access granted
Restricted Access Subscription or Fee Access

Abstract

Since the 1980s, trade liberalization has changed the competitive landscape for firms in African countries, forcing them to develop market-oriented strategies to improve efficiency. However, the strategies adopted have tended to focus on middle-income urban consumers and have not taken into account the needs and opportunities of lower-middle-income (i.e. poor) consumers. The article presents the results of a study on the role of marketing in economic growth and competitive strategies of African firms in African countries. The article will be of interest to marketing specialists, Africanists, and anyone interested in the problems of international economic relations.

About the authors

Elena Stepanovna Petrenko

State University of Management; Plekhanov Russian University of Economics

Email: petrenko.es@rea.ru

Elena Anatolevna Vechkinzova

State University of Management

Email: kvin07@list.ru

Larisa Petrovna Steblyakova

State University of Management

Email: larissastkaz@mail.ru

References

  1. Александрова Л.Ю., Мунши А.Ю., Мунши Ш.М., Александрова О.С. Маркетинговая логистика как основа логистического подхода к оценке конкурентоспособности предприятия // Лидерство и менеджмент. – 2023. – № 1. – c. 35-52. – doi: 10.18334/lim.10.1.117086.
  2. Аль-Мазхури Я. Х. К. Особенности маркетинга в развивающихся странах // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2018. – № 4. – c. 9-11.
  3. Афанасьева Т.С. Роль маркетинга в повышении эффективности предпринимательства в период пандемии COVID–19 // Экономика, предпринимательство и право. – 2022. – № 2. – c. 559-572. – doi: 10.18334/epp.12.2.114227.
  4. Безуглова М. Новые стратегии маркетинга и новые вызовы для маркетологов: как отвечать?. ВШЭ, 27 октября 2015. [Электронный ресурс]. URL: https://marketing.hse.ru/data/2017/12/12/1160205611/Newmarketingstrategy%20(1).pdf (дата обращения: 03.11.2023).
  5. Гончаренко М.А., Бондарчук А.В., Казакова Е.В. Многоаспектность бренда: сущность, содержание, классификация // Экономика, предпринимательство и право. – 2023. – № 7. – c. 2287-2304. – doi: 10.18334/epp.13.7.118419.
  6. Григорян М.А., Гурнович Т.Г. Брендирование как инструмент маркетинговой стратегии // Вопросы инновационной экономики. – 2014. – № 4. – c. 4-9. – url: https://1economic.ru/lib/296.
  7. Дробот Е.В. Африканская континентальная зона свободной торговли как новый этап экономической интеграции на африканском континенте // Экономические отношения. – 2021. – № 3. – c. 465-482. – doi: 10.18334/eo.11.3.112133.
  8. Дробот Е.В. Восходящая роль региональных производственно-сбытовых цепочек в условиях функционирования Африканской континентальной зоны свободной торговли в постпандемический период // Экономические отношения. – 2022. – № 4. – c. 867-898. – doi: 10.18334/eo.12.4.116678.
  9. Дробот Е.В. Конкурентоспособность стран Африканской континентальной зоны свободной торговли в условиях пандемии COVID-19 // Вопросы инновационной экономики. – 2021. – № 2. – c. 869-896. – doi: 10.18334/vinec.11.2.112132.
  10. Дробот Е.В. Новые приоритеты национальной безопасности стран Африки в условиях нарушения глобальных цепочек создания стоимости // Экономические отношения. – 2022. – № 2. – c. 285-308. – doi: 10.18334/eo.12.2.114825.
  11. Дробот Е.В. Панафриканизм как выражение континентальной идентичности, или к вопросу об особенностях интеграционных процессов в Африке // Экономические отношения. – 2023. – № 1. – c. 51-78. – doi: 10.18334/eo.13.1.117510.
  12. Дробот Е.В. Перспективы экономического сотрудничества интеграционных объединений (на примере Африканской континентальной зоны свободной торговли и Евразийского экономического союза) // Вопросы инновационной экономики. – 2022. – № 4. – c. 2125-2146. – doi: 10.18334/vinec.12.4.116818.
  13. Дробот Е.В. Проблемы и перспективы реализации концепции корпоративной социальной ответственности в Африке // Экономические отношения. – 2021. – № 4. – c. 827-854. – doi: 10.18334/eo.11.4.112135.
  14. Дробот Е.В. Устойчивость цепочек поставок в эпоху VUCA: стратегии управления рисками // Экономическая безопасность. – 2023. – № 1. – c. 153-172. – doi: 10.18334/ecsec.6.1.117471.
  15. Дробот Е.В. Факторы интеграции стран Африканской континентальной зоны свободной торговли в глобальные цепочки создания стоимости // Вопросы инновационной экономики. – 2022. – № 1. – c. 741-754. – doi: 10.18334/vinec.12.1.114342.
  16. Дробот Е.В. Risk management in GVCs amidst the COVID-19 pandemic // Экономическая безопасность. – 2022. – № 1. – c. 271-302. – doi: 10.18334/ecsec.5.1.114272.
  17. Дробот Е.В., Сапунцов А.Л. Африканская континентальная зона свободной торговли в зеркале международной экономической интеграции: Quo Vadis? // Экономические отношения. – 2021. – № 2. – c. 355-376. – doi: 10.18334/eo.11.2.112139.
  18. Ефименко С. В. Экономическая экспансия многонациональных предприятий Южно-Африканской Республики в страны Африки «через императивы» корпоративной социальной ответственности // Экономические отношения. – 2023. – № 2. – c. 291-310. – doi: 10.18334/eo.13.2.117833.
  19. Калиниченко М.П. К вопросу о решении проблемы демаркации в маркетинг менеджменте предприятия // Экономические отношения. – 2019. – № 2. – c. 1379-1394. – doi: 10.18334/eo.9.2.40795.
  20. Кюн М. Л., Вивье У., Сьюдасс Н., Кэлоф Д. Экосистема мониторинга бизнес-среды за пределами первого мира: кейс ЮАР // Форсайт. – 2020. – № 3. – c. 72-87. – doi: 10.17323/2500-2597.2020.3.72.87.
  21. Макаров И.Н., Дробот Е.В., Авцинова А.А. Пандемия и экономическая безопасность регионов: логистика в условиях ограничений // Экономические отношения. – 2020. – № 4. – c. 1387-1404. – doi: 10.18334/eo.10.4.111306.
  22. Павлов В.В., Сапунцов А.Л. Расширение участия стран Африки в международной промышленной кооперации // Экономика, предпринимательство и право. – 2020. – № 12. – c. 3109-3120. – doi: 10.18334/epp.10.12.111506.
  23. Палкин А.В., Беспятых В.И., Созинова А.А., Метелева О.А. Адаптация маркетинговой деятельности предприятий в условиях структурной модернизации экономики // Экономика, предпринимательство и право. – 2023. – № 3. – c. 649-660. – doi: 10.18334/epp.13.3.117393.
  24. Солдатова Н.Ф., Азарова С.П., Ребрикова Н.В. Поведенческая экономика в маркетинговом анализе: новые аспекты // Экономика, предпринимательство и право. – 2022. – № 5. – c. 1555-1566. – doi: 10.18334/epp.12.5.114633.
  25. Цыганкова В. Н., Джой С. Проблемы развития электронной коммерции в Нигерии // Торгово-экономический журнал. – 2017. – № 2. – c. 99-110.
  26. Щепакин М.Б. Внутренний маркетинг как инструмент управления конкурентоспособностью бизнеса // Экономика, предпринимательство и право. – 2021. – № 12. – c. 2671-2694. – doi: 10.18334/epp.11.12.113911.
  27. Щепакин М.Б. Гибридный маркетинг как инструмент развивающегося digital-пространства // Экономика, предпринимательство и право. – 2021. – № 11. – c. 2513-2536. – doi: 10.18334/epp.11.11.113796.
  28. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф., Глазырина Е.О., Еремеев А.В. Развитие концепций маркетинга в условиях усиления влияния субъективного фактора // Экономика, предпринимательство и право. – 2020. – № 5. – c. 1365-1388. – doi: 10.18334/epp.10.5.100884.
  29. Abbott J.C. Agricultural Marketing Enterprises for the Developing World. - Cambridge University Press, Cambridge, 1987.
  30. Arnold D.J., Quelch J.A. New strategies in emerging markets // Sloan Management Review. – 1998. – № 40(1). – p. 7-20.
  31. Chelariu C., Ouattarra A., Dadzie K. Market orientation in ivory coast: measurement validity and organizational antecedents in a sub-Saharan African economy // Journal of Business and Industrial Marketing. – 2002. – № 17(6). – p. 456-470.
  32. Drucker P.F. Technology, Management Society. - Harper Row, New York, NY and Evanstone: IL, 1958.
  33. Farzad R. Can greed save Africa?. Bloomberg Online Business Magazine, 28 November, pp. 1-3. [Электронный ресурс]. URL: www.bloomberg.com/bw/stories/2007-11-28/can-greed-save-africa (дата обращения: 04.11.2023).
  34. Hart Stuart L., London T. Developing Native Capability: What Multinational Corporations Can Learn from the Base of the Pyramid. - Stanford: Stanford Social Innovation Review, 2005.
  35. Hattingh D., Russo B., Sun-Basorun A., Van Wamelen A. The Rise of the African Consumer. - McKinsey Company, London, 2012.
  36. Kaynak E., Hudanah B.I. Operationalizing the relationship between marketing and economic development: some insights from less developed countries // European Journal of Marketing. – 1987. – № 21(1). – p. 48-65.
  37. Kinsey J. Marketing in Developing Countries. - Macmillan Education Ltd, London, 1988.
  38. Kohli A., Jaworski B. Market orientation: the construct, research propositions and managerial implications // The Journal of Marketing. – 1990. – № 54(2). – p. 1-18.
  39. Kotler P., Lee N.R. Up and Out of Poverty. - Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, NJ, 2009.
  40. Kuada J., Buatsi S. Market orientation and management practices in Ghanaian firms: revisiting the Jarworski and Kohli framework // Journal of International Marketing. – 2005. – № 13(1). – p. 58-73.
  41. Kuada John Marketing, economic growth, and competitive strategies of firms in Africa // African Journal of Economic and Management Studies. – 2016. – № 7. – p. 2-8. – doi: 10.1108/AJEMS-02-2016-0014.
  42. Kuada J., Sørensen O.J. Internationalization of Companies from Developing Countries. - International Business Press, New York, NY and London, 2000.
  43. Letelier M.F., Flores F., Spinosa C. Developing productive customers in emerging markets // California Management Review. – 2003. – № 45(4). – p. 77-103.
  44. Narteh Bedman, Yeboah-Asiamah Eric, Mackin Eric Analysis of young banked and unbanked customers' usage, satisfaction, trust and loyalty for mobile money services in Ghana // International Journal of Business and Systems Research. – 2022. – № 16(40). – doi: 10.1504/IJBSR.2022.119602.
  45. Narver J.C., Slater Stanley F., Tietje B.C. Creating a market orientation // Journal of Market-Focused Management. – 1998. – № 2(3). – p. 241-255.
  46. Prahalad C.K. The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits. - Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall, 2005.
  47. Prahalad C.K., Hammond A. Serving the world’s poor, profitably // Harvard Business Review. – 2002. – № 80(9). – p. 48-57.
  48. Parasuraman A., Zeithaml V.A., Berry L.L. A conceptual model of service quality and its implications for future research // Journal of Marketing. – 1985. – № 49(1). – p. 41-50.
  49. Senanu Bright, Narteh Bedman Banking sector reforms and customer switching intentions: evidence from the Ghanaian banking industry // Journal of Financial Services Marketing. – 2022. – № 28. – doi: 10.1057/s41264-021-00135-8.
  50. United Nations Population Division World Urbanization Prospects, the 2011. / Revision, Department of Economic and Social Affairs, Population Division. - New York, NY, 2012.
  51. Varadarajan R.P. Marketing in developing countries: the new frontier // Long Range Planning. – 1984. – № 17(6). – p. 118-126.
  52. Winston E., Dadzie K. Market orientation of Nigerian and Kenyan firms; the role of top managers // Journal of Business and Industrial Marketing. – 2002. – № 17(6). – p. 471-480.

Supplementary files

Supplementary Files
Action
1. JATS XML
Download

Copyright (c) 2023 Petrenko E.S., Vechkinzova E.A., Steblyakova L.P.

This website uses cookies

You consent to our cookies if you continue to use our website.

About Cookies