Инструменты управления экспортным потенциалом с учетом стратегии развития предприятия машиностроения

Полный текст

Введение. Стратегия развития - это долгосрочный документ финансового планирования, определяющий направления развития предприятия, приводящий к поставленным целям, таким как рост объемов экспортируемой продукции или расширение номенклатуры и географии международных поставок. Стратегия непосредственно отражает все стороны деятельности предприятия: производственные возможности, объемы производимой продукции, позиции предприятия на рынках и в окружающей среде. Различные стратегии развития предприятия требуют использования различных наборов инструментов развития экспортного потенциала. В настоящее время вопросам развития экспортного потенциала предприятий разных сфер деятельности уделяется достаточно большое внимание. Многие исследователи отмечают в своих работах важность и востребованность развития экспортного потенциала предприятия как основы модернизации российской экономики в целом [1-4]. Экспортный потенциал машиностроительного предприятия, являющегося открытой экономической системой, с одной стороны, обладает способностью к развитию внутри предприятия, с другой - характеризуется существенной зависимостью от влияния различных факторов внешней среды. Поэтому управление развитием экспортного потенциала машиностроительного предприятия может рассматриваться как совокупность субъекта и объекта управления, взаимодействующих на основе управляющего воздействия и обратной связи в целях обеспечения определенных качественных и количественных параметров, характеризующих процессы изменения в промышленности [5]. В представленном исследовании управление развитием экспортного потенциала предприятия рассматривается как подсистема управления развитием промышленного сектора экономики региона и страны в целом, связанная как с объектом управления, так и с внешним миром. Информационные потоки, отражающие все уровни коммуникационных связей, способствуют поступлению в систему управления информации о состоянии объектов управления и окружающей среды, информации от вышестоящей системы, а также доведению до объектов управления управляющих воздействий. Задача обратной связи - поставлять в систему управления информацию о результатах функционирования объектов управления, т. е. данные о характере и результатах развития экспортного потенциала предприятия машиностроения. Майкл Портер, являющийся признанным специалистом в области конкурентоспособности и стратегического управления предприятий, в своих научных трудах выделил три основных эталонных направления в разработке стратегии развития предприятия [6]: Лидерство в минимизации издержек. Основное направление развития предприятия - снижение издержек по производству продукции. За счет снижения цены предприятия завоевывают больший сегмент рынка. Использование данной стратегии предполагает отличную организацию производства и логистики, а также хорошую технологическую и инженерноконструкторскую базу. Специализация в производстве продукции. Предприятия, реализующие данный подход к стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения исследований, хорошую базу для внедрения инноваций и модернизаций в производственные циклы, надежную систему качества. Фиксация сегмента рынка и концентрация усилий на нем. Предприятие определяет потребности части рынка и старается максимально удовлетворить их, не пытаясь при этом «влезть» на чужой сегмент. Данные подходы описывают стратегические направления управления развитием конкурентоспособности предприятия. С учетом выбранной стратегии развития должно происходить и управление развитием экспортного потенциала предприятия. Предприятие, выбравшее определенное направление своего стратегического развития, может использовать определенные наборы инструментов для достижения намеченных целей развития. Варианты инструментов, которые могут применяться при различных стратегиях, представлены на рисунке. Предприятия, реализующие различные стратегии развития, могут использовать различные инструменты развития своего экспортного потенциала. В зависимости от выбранной стратегии предприятию предлагается система инструментов развития его экспортного потенциала. Стратегии развития имеют общие принципы, на основе которых руководители предприятия принимают решения, обеспечивающие достижение поставленных целей в долгосрочном периоде. Наиболее распространенные, проверенные практикой и широко освещенные в литературе стратегии развития предприятия обычно называются эталонными. Они отражают различные подходы к развитию уровня экспортного потенциала и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Можно выделить несколько вариантов развития предприятия, если основной его стратегией является минимизация издержек. Такое стратегическое поведение предприятия направлено на сокращение производства: Стратегия ликвидации - крайний случай стратегии сокращения, применима тогда, когда предприятие не может вести дальнейший бизнес. Применение этой стратегии выжимает из предприятия финансовые и другие ресурсы. Стратегия «сбора урожая» - отказ от долгосрочного ведения бизнеса в пользу максимального получения доходов в краткосрочном периоде. Применяется по отношению к не имеющему перспектив развития бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Предполагается максимальное сокращение затрат на закупки, на персонал и максимальное получение дохода от продажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия сокращения - предприятие продает или закрывает одно из своих подразделений для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными предприятиями тогда, когда одно из производств не сочетается с другими или же филиал предприятия перестал приносить прибыль. Стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей. Специализация в производстве продукции - стратегии, связанные с изменением продукции и выбранных рынков. Предприятию постоянно требуется проводить модификацию продукции или начинать разработку новой продукции, не меняя при этом завоеванные на международном рынке сегменты. Машиностроительное предприятие постоянно проводит исследования и разработки, направленные на улучшение производимой продукции, совершенствование маркетинговых и рыночных механизмов. Среди конкурентных особенностей данной группы стратегий можно выделить следующие: прочная позиция на выбранном сегменты рынка - предприятие постоянно совершенствует продукцию, чтобы удержать выбранный сегмент международного рынка или завоевать лучшие позиции; для реализации этой стратегии требуются большие финансовые затраты и маркетинговые усилия для продвижения продукции; реализация этой стратегии допускает также осуществление так называемой горизонтальной интеграции, при которой предприятие пытается установить контроль над своими конкурентами, например, посредством слияния с более мелкими предприятиями; развитие рынка - это поиск новых рынков для уже производимого продукта, например, выход на международный рынок или рынок другой страны; достаточно эффективная стратегия, главное не допустить ошибки с выбором рынка, иначе можно оказаться на новом рынке одновременно или даже после того, как на нем появится сильный конкурент; развитие продукта - решение задачи происходит за счет производства нового продукта или его модификаций и реализации его на уже освоенном предприятием рынке; стратегия тоже требует достаточно больших финансовых и кадровых затрат на проведение НИОКР или же покупку ноу-хау и внедрение его в производство. Стратегия, основанная на выборе и фиксации сегмента рынка и концентрация усилий на нем - борьба за рынок одной или нескольких конкретных стран. Стратегия, основанная на специализации в производстве продукции - конкурентная борьба на рынках большинства стран. В основе этой теории лежат следующие идеи: Процесс управления и организации выхода продукции предприятия на внешние рынки предъявляет более высокие требования к разработке стратегии компании, чем реализация той же самой продукции на внутреннем рынке. Чтобы достичь успеха на внешних рынках, предприятие при разработке стратегии должно учитывать различия в бизнес-среде и конкуренции отдельных стран. Перед машиностроительным предприятием, осваивающим внешние рынки, в числе прочих стоит очень важный вопрос: приспосабливать ли свои предложения или предлагать стандартную продукцию. Управление развитием экспортного потенциала машиностроительного предприятия имеет системный характер, для достижения заданного уровня его реализации необходимо постоянного проводить исследования, обосновывать, контролировать и регулировать происходящие процессы [7]. Необходима полная, точная и оперативная информация о деятельности предприятия и изменениях во внешней среде. Такой объективной информацией систему управления может обеспечить стратегический мониторинг. Стратегический мониторинг - это одна из составляющих управленческой деятельности, нацеленная на сбор, стратегический анализ информации, оценку, прогнозирование и контроль. Осуществляемый как постоянный, комплексный и системный процесс, он выступает основой для разработки рекомендаций для корректировки текущего состояния объекта в соответствии с установленными на этапе стратегического планирования целевыми параметрами [8]. Выбор стратегии развития предприятия напрямую влияет на управление развитием его экспортного потенциала, определяя инструменты воздействия, особенности, приоритеты, организационные формы реализации и другие характеристики. Сравнительная характеристика особенностей экспортного потенциала в зависимости от выбранного стратегического направления развития предприятия представлена в таблице. Данные таблицы основаны на характерных составляющих процесса производства и реализации продукции с учетом выбранной стратегии развития предприятия. Высокие показатели экспортного потенциала свидетельствуют о том, что у данного предприятия высокий уровень конкурентоспособности продукции на международном рынке. Следовательно, существует прямо пропорциональная связь конкурентоспособности продукции, производимой предприятием, на международных рынках и его экспортным потенциалом [9]. Инструменты управления развитием экспортного потенциала в зависимости от стратегии развития предприятия Характерные особенности управления развитием экспортного потенциала с учетом стратегий развития предприятия машиностроения Характерные особенности Фиксация сегмента рынка и концентрация усилий на нем Специализация в производстве продукции Бизнес-стратегия Ориентирована на специальных потребителей Одинакова для всех потребителей Цель развития Вывод на международный рынок продукции под потребности конкретного потребителя Вывод на международный рынок унифицированной продукции Территориальные предпочтения В соответствии с размещением потребителя Ориентация на большинство стран мира Ассортимент Учитываются потребности конкретных потребителей Международная стандартизация и унификация продукции Производственное развитие Тщательная проработка конкретных потребностей потребителей Оптимальное соотношение между адаптацией и стандартизацией Размещение производства Производство в отдельной стране В соответствии с достижением конкурентных преимуществ Поставка материалов и комплектующих Предпочтение поставщикам, имеющим определенные параметры (системы стандартизации и т. д.) Экономически выгодные поставщики (соотношение затрат и качества) Способы сбыта продукции Соответствуют желаниям потребителей Соответствуют требованиями международного рынка Конкурентные преимущества продукции Зависят от национальных особенностей выбранного рынка Одинаковы для всех рынков, тесно взаимосвязаны Особенности маркетинга Разрабатываются под каждого конкретного потребителя Общие технологии, знания, инновации на рынках разных стран Дополнительные виды экспорта Подразумевает использование предоставления пакета услуг Возможно применение «проектного экспорта» Применяемые способы экспорта Прямой экспорт продукции Широкий набор косвенных способов экспорта продукции Стратегические преимущества Потребители привязаны к конкретной продукции Формирование конкурентных преимуществ (по издержкам) Недостатки Препятствует созданию единых конкурентных преимуществ и компетенций Сложность учета и управления всеми особенностями международного рынка При управлении развитием экспортного потенциала предприятию необходимо, прежде всего, учитывать стратегию своего развития. Выбранная стратегия является основой при определении набора инструментов, которые предприятие может эффективно использовать для развития экспортного потенциала. Несмотря на то, что в арсенале машиностроительных предприятий имеется довольно обширный набор инструментов, многие из них, по мнению современных ученых-экономистов, имеют резервы развития и нуждаются в доработке [10; 11]. Инструменты развития экспортного потенциала предусмотрены государственными отраслевыми программами [12; 13]. В то же время каждый инструмент имеет свои показатели результата и затрат [14]. Заключение. Развитие экспортного потенциала предприятия, являясь комплексной функцией управления, предполагает системное использование инструментов различной природы, направленных на источники формирования его экспортного потенциала. Одни и те же инструменты могут одновременно воздействовать на несколько источников экспортного потенциала. В то же время один источник может нуждаться в целом наборе инструментов. При управлении развитием экспортного потенциала машиностроительных предприятий необходимо использовать методику, учитывающую особенности данной группы предприятий. В настоящее время единой методики по данному направлению не существует. Разработка подобной методики позволяет сформулировать единые правила оценки экспортного потенциала предприятия. Оценка и исследование каждого источника формирования экспортного потенциала в отдельности не дает точного представления о резервах развития предприятия на внешних рынках. Для всестороннего обоснования и анализа эффективности экспортной деятельности и выявления резервов ее повышения необходимо применять комплексный подход, основанный на системе взаимосвязанных показателей. Статистические данные Федеральной таможенной службы показывают незначительный прирост экспорта продукции машиностроения в целом по Российской Федерации [15]. Все используемые на сегодняшний день инструменты формирования и развития экспортного потенциала предприятия, прежде всего, направлены на увеличение объёмов экспорта предприятия в стоимостном выражении и снижение его издержек.

Об авторах

Галина Яковлевна Белякова

Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева

Email: GBelyakova@sfu- kras.ru
доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры экономики и управления бизнес-процессами, Институт управления бизнес-процессами и экономики Российская Федерация, 660014, г. Красноярск, просп. им. газ. «Красноярский рабочий», 31

Дарья Александровна Фокина

Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева

Email: darya_fokina@mail.ru
старший преподаватель кафедры таможенного дела Российская Федерация, 660014, г. Красноярск, просп. им. газ. «Красноярский рабочий», 31

Список литературы

Дополнительные файлы